Modelo de Negocios CANVAS
2025-12-15 2025-12-15 13:36Modelo de Negocios CANVAS
Canvas
Modelo de negocios
En el año 2004, Alexander Osterwalder publica su diseño de modelo de negocio CANVAS, un esquema único que cuenta con 9 componentes: Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentos, estructura de costos y fuentes de ingresos. Cada uno de estos elementos guiará los recursos necesarios, alcances y elementos diferenciadores de tu marca.
Para completar este esquema, Osterwalder diseñó una serie de preguntas que te ayudarán a definir cada componente.
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Socios clave
Son las personas con las que deberás relacionarte para impulsar el éxito de tu negocio.
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Actividades clave
Son las acciones (tareas y procesos) fundamentales que debes realizar para tener un negocio operativo, por ejemplo, administración, atención al cliente, marketing, entre otros.
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Recursos clave
Serán los activos esenciales que necesitarás. Los recursos pueden ser físicos (equipos, locales), humanos (talento, especialistas), intelectuales (marcas, patentes, software), digitales o financieros.
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Propuesta de valor
Define el problema que resuelves o la necesidad que satisfaces para tus clientes, lo que te diferenciará de la competencia.
💬
Relación con clientes
Es la forma en que te vincularás y relacionarás con tu cliente, la relación que formas para atraer y retener tu clientela.
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Canales con el cliente
Son los medios por los cuales estableces la comunicación con tus clientes.
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Segmentación
Define tu población objetivo. Los clientes a los que aspirarás comparten características y comportamientos similares. ¿Cuáles son? Entender bien al cliente es esencial para ajustar la propuesta de valor y las estrategias de venta.
💰
Estructura de costos
Son los gastos esenciales que tendrás para mantener tu negocio operativo. Si la economía no es tu fuerte o no se encuentra dentro de tu área de experticia, quizás quieras optar por contratar a un asesor financiero.
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Fuente de ingresos
Serán las formas en que tu negocio genera sus ingresos, el cómo obtienes dinero. Algunas opciones son las ventas, suscripciones, comisiones, publicidad, entre otros.
